浙商与泰国等“一带一路”沿线国家的结合，可能会成为“携手发展“的经典案例。比如，泰中罗勇工业园，这个泰国首个面向中国投资者的现代化工业园，即由浙江企业华立集团与泰国AMATA（安美德）集团合作开发。
6月21日，“‘一带一路’看浙商”采访团在泰国拜访了泰中罗勇工业园。该工业园位于泰国罗勇府博拉当地区的331号高速公路旁，靠近首都曼谷和廉差邦深水港。在园区入口处，只见蓝底白字的“泰中罗勇工业园”标识牌赫然醒目。园区里，中国企业沿着宽阔的马路两边一字排开，向远方延展。
在泰中罗勇工业园，我们见到了工业园总裁徐根罗。这个来到泰国已快17年的浙商见到记者，第一句话就说：“我和《浙商》杂志是老朋友了！《浙商》是浙江媒体中最早来采访我的媒体。”
早在2009年，关注浙商迈步海外的《浙商》杂志就曾派记者报道泰中罗勇工业园。彼时，泰中罗勇工业园刚刚起步，处于草创之时。时隔8年，工业园区已经大不相同。“截至目前，我们已吸引了中国22个省市自治区和香港地区的105家企业入驻，其中中国500强企业有20多家；带动中国企业累计在泰投资超29亿美元，累计实现工业总产值超100亿美元；解决当地就业3万多人。”徐根罗自豪地介绍道。
”
▲《浙商》记者姚恩育（左）与泰中罗勇工业园总裁徐根罗
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工业园的前世今生
泰中罗勇工业园的诞生，源于浙江民营企业勇于走向国际的雄心壮志。
进入新世纪，华立集团面对新的经济形势和环境，定下了技术创新、资本经营、国际化三大战略。而徐根罗担负的，就是华立集团这个浙商民企标杆企业走向国际化的第一步之重任：在泰国建立华立的海外工厂。
2000年8月，时任华立集团计划经营部部长的徐根罗受命“走进”泰国。一路走来，徐根罗尝尽了海外创业的艰难困苦，也积累了不少经验与教训。
他至今记得他踏上泰国土地时是8月7日的凌晨，泰国已经是雨季，曼谷的街头细雨濛濛。接下去的日子里，他不及体味异乡的风情，就开始马不停蹄地查找各种资讯，察看各类厂房。
此前，对着将要赴泰的徐根罗，华立集团掌门汪力成赠了12个字：“自我积累，自我滚动，自我发展”。这12个字看似轻松，给徐根罗的压力却很大。千挑万选，徐根罗最终在曼谷Bang Bon区租赁了一间破旧不堪的废墟厂房。选址后，他立即着手车间工艺布置，请人简单修缮，安装调试设备，申领资质证书，招工培训上岗……所有工作都紧锣密鼓地进行。当年11月25日，新车间基本完成了符合仪表生产工艺要求的车间装修和布置，华立的泰国工厂正式启动了生产线。
出于节省成本的考虑，当时工厂的很多修缮和整理都是徐根罗及员工自己动手做的。“我们舍不得去外面租赁公寓，办公室、宿舍、厨房及餐厅都挤在一间小平房里，盥洗在平房的外面。‘以厂为家’、‘就地食宿’的艰苦创业环境，是现在入驻工业园享有全方位服务的企业无法想象的。”
正是这样的艰苦奋斗，或许才令华立集团萌生了建立工业园帮助中国企业更好走出国门的想法。
在建设泰国工厂的过程中，徐根罗结识了泰国著名工业地产企业家，AMATA集团总裁邱威功。随后，在互相逐渐加深了解的过程中，为中国企业赴泰成立一个工业园区，成为两家企业共同的心愿。
“进入我们园区的大部分企业如今都在工业园站稳了脚跟。虽然泰国生产要素成本比中国略高，但是真正融入泰国社会、完善管理制度后的中资企业，整体生产成本与国内相当甚至低于国内。与此同时，泰国拥有其他国家不可比拟的投资优势和区位优势，投资泰国带来的市场先机、机会优势将给企业提供更多的机会、更大的舞台，华立集团以及罗勇工业园内众多的小伙伴便是最好的证明。”徐根罗如是说。
▲泰中罗勇工业园总裁徐根罗接受采访
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一个业内建厂的“奇迹”
“在泰国，中策创造了一个业内建厂的奇迹。”中策橡胶（泰国）有限公司总经理陈华对记者如是说。
中策橡胶（泰国）有限公司（下称“中策（泰国）”）位于泰中罗勇工业园内，是中策橡胶集团有限公司在海外的首家工厂，总规划面积逾850亩，总投资额达240亿泰铢（约合47亿人民币），目前已顺利完成了两期规划项目，三期工程也正在紧锣密鼓的筹备当中。
2014年9月，陈华受公司重托，到泰国筹划建立工厂。从工厂奠基，打下第一根桩开始，到第一条轮胎下线，中策（泰国）只用了短短180天，令业内震惊。现在，中策橡胶的产品正源源不断地通过泰国工厂，运往全球各地。
现在，中策（泰国）已成为中策橡胶集团在东南亚重要的生产基地，其营业额占集团总营业额的十分之一。“目前，我们可年产半钢子午线轮胎850万套，全钢子午线轮胎210万套，斜交工业胎30万套，摩托车胎100万套，全钢工程胎计划达成1.2万套，集团向40余个国家出口的产品是从我们工厂‘走’出去的。”陈华介绍。
为什么要到泰国建厂？中策橡胶集团董事长沈金荣向记者介绍，其实早在2010年，中策就在罗勇工业园买了地：“当时的考虑是，中策走出去的时机已经成熟了。技术、市场、团队等各方面的要素都具备了，可以走全球化的路线了。而且从我们的竞争对手来看，全球先进的轮胎制造企业都是跨国经营，作为中国最大的轮胎制造企业，我们势必也要走上跨国经营的道路。”
另外，到泰国建厂，也是中策积极应对反倾销的战略。“国外生产、国外销售”，这是中策新的市场战略。
而选择泰国，原因之一在于泰国的“地利”。“首先，东盟十国自由贸易区本身就是一个庞大的市场，这个区域共有6亿人口。同时，这里也是全球经济发展高速增长地区之一。从贴近市场贴近客户的角度出发，来到泰国是理所当然的。其次，泰国是全球最大的天然橡胶生产国，原材料供应十分丰富。第三，在东南亚地区，泰国的整体工业配套能力还算不错，可以支撑企业的发展。第四，泰国的税收政策很优惠。此外，电力、劳动力等资源相对便宜。而泰国政府的稳定和对外来文化的包容等方面，也利于外资企业的长期发展规划。”
工厂顺利开工后，陈华发现，泰中罗勇工业园内多了几家“老面孔”，有近十家原先为中策橡胶配套的企业同样追随着他们“走出来”的步伐，一起来到泰国开拓市场，使得中策（泰国）的发展异常顺利。
▲中策橡胶（泰国）有限公司总经理陈华接受采访
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企业在泰国站稳脚跟的关键点
在泰国，对于吸引制造业投资十分重视，外资制造业投资泰国可以100%控股，投资者在工业区购置土地可获永久所有权地契，享受国家给予的税收及非税收优惠等。华立就是首批在泰国本地注册的外资100%控股的制造型企业之一。而这些都是吸引中国制造企业关注泰国的重要原因。
在泰国十多年，徐根罗对泰国的感情很深，他也成了名副其实的“泰国通”。在面对记者提问“中国企业来泰国投资，遇到最大的问题是什么?”时，徐根罗说：“最大的问题不是来自于泰国政府和社会，而是自身。”
为什么这样说？徐根罗解释：“现在中国人有钱了，出国投资容易抱着优越的眼光看人做事，自我优越感太强，把自己与社会隔绝起来，不善于顾及泰国人的思维模式和做事方法，也不会运用泰国人管理企业模式来管理工厂，这种自满的心态渗透到日常的企业管理上，是比较忌讳的。因此，每个投资商前来考察，我都会说一句‘一定要融入本地文化’。”
他进一步解释：“先期华裔的生存之道就是‘在泰变泰’，融进泰国主流社会，血脉相溶，文化相通，你中有我，我中有你。所以我一直提倡中国员工和管理者从小事做起，从点滴开始，学泰语，吃泰餐，同处一个屋檐同吃一锅饭。”
▲泰中罗勇工业园沙盘鸟瞰图
来自清迈的泰籍员工郑俊杰（中文名）是中策（泰国）保安部门的副经理。在面对记者时，他高兴地用“蹩脚”的中文告诉我们：“刚过去的6月20日，我到中策（泰国）满3年了。”当初到中策参加面试时，一个负责人承诺中策将严格按照泰国当地的法律法规办事，合法经营。这样的承诺吸引了郑俊杰，最终令他决定加入中策（泰国）团队。
来自泰国南部宋卡府的徐玉（中文名）则是因丈夫调动工作而来到罗勇工业园，现在在中策（泰国）综合管理部行政部门工作，再过几天也即将工作满3年了。“工作中始终有新东西可以学，工作也很有挑战。”提及工作，她的笑容很是动人。
除了以经营之道传递中国企业文化之外，中策（泰国）工厂还挑起了另一些“社会责任和使命”。不久前，工厂内部管理人员的微信群“泰哥泰妹”里传递着这样一则消息：“位于中策（泰国）工厂附近的帕那尼空镇的果农，由于产量过剩，大量菠萝难以售出。现公司积极鼓励各管理人员以及全体员工购买菠萝，彰显社会责任感，帮助果农共度难关！”消息一经传出，中策中方员工中就掀起了一股购菠萝的“风潮”，大部分中方员工都至少购买了20公斤的菠萝。
这两天，陈华的秘书苏秋丽正带领几个泰籍员工准备排练一个舞蹈节目，以参加不久后在中国杭州举行的中策集团成立60周年庆典。这个舞蹈的名字叫《Let’s go Belt and Road》，歌颂的正是“一带一路”建设中中泰人民的温暖友情。舞蹈配曲的歌词很简单，却讲出了中策（泰国）工厂同胞的心声。
歌中这样唱道：
一带一路 这不是中国的独奏
一带一路 这是世界的合奏
It’s the belt and road It’s new and old
It is beneficial To both me and you
……
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