山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗主县城边缘，冷库分布在道路两侧，大货车停在门口装箱，拉着各家冷库和仓库贮藏的果子发往各地。
临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍，临猗县有110万亩林果面积，水果产量70多亿斤，冷库520座，水果储存量达25亿斤。临猗县城的水果快递发货量占运城市1/3，占全山西省的1/10。县里的158个水果品种中，以苹果最盛。
24岁小伙专注水果电商
山西省运城市临猗县种植苹果有先天优势。位于北纬35度苹果种植黄金带上的临猗县，县域峨嵋岭横贯全境，涑水河流经东西，黄河水灌溉全县。县城气候温和，土壤肥沃，光照充足，尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”，但味道清甜可口，汁水很足。
24岁的小伙董晨旭看着父母做水果生意起家。那时，父母在线下各地一面寻找货源，一面寻找买家。霜降一过，收来的苹果打包装车，批发给各地零售商、水果店老板或者超市。
20岁那年，董晨旭开始接手家里的生意。一开始，在微信朋友圈做“微商”，行情好时每天发货三四百箱。后来转型做供应链，为各大商家供货，每天发货七八千箱。
每天凌晨4点多，董晨旭便去市场上收水果，收完货开始打单、调纸箱、联系快递、装车，全是一个人干，有时一天只睡4个小时。也因此，他的名声在临猗县城开始响亮，“一个小娃娃，每天都装好几趟车”。
做供应链受制于商家，单子少发货量就少。2020年，董晨旭开始开网店，自己当老板。经过一段时间的摸索和对比，他发现拼多多是农副产品流量和发货量最大的平台。从2022年起，董晨旭逐步把精力和管理的重心转移到拼多多的店铺上。
当时，他在拼多多的单量每天约一万三，多的时候能到三四万，最多一次参与平台的流量活动，达到了一天6万单的峰值。
去年10月，临猗县角杯镇专门负责收购脆柿的供货商找到董晨旭帮忙。粗略统计，角杯镇十几万亩土地，有90%种的都是脆柿。
10月脆柿成熟，但当时全乡镇面临大量滞销。脆柿不同于苹果，无法在冷库保存，摘下后最多保存10到15天，如果没人买只能烂在地里或被倾倒进垃圾堆，这一年不光白干，还赔不少钱。“当时大家都天天发愁自家的柿子怎么办，天天上门来问。”供应商回忆。
通过电商平台，董晨旭将这些滞销的脆柿卖了出去。“小董用每斤7、8毛钱的价格收了农户的脆柿，尽管比往年低了些，但对农户来说能卖出去已经很不错了。”供应商表示。
“农云行动”助当地农户增收
2023年，2月，拼多多“农云行动”正式启动。保持“零佣金”，让利农民和消费者；集中投入优势资源，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；批量对接当地优质供应链“上云”，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系；通过平台持续集中曝光，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌。
上述理念，与临猗县电子商务商会会长卫荣平的想法不谋而合，董晨旭也赶上了这一机遇。从今年起，临猗县开始打造自己的品牌“猗顿农品”，董晨旭负责管理其网上店铺。
8月，拼多多“农云行动”来到临猗县，董晨旭作为临猗县电子商务商会副会长邀请“农云行动”来做讲座。为了让当地农户尽快熟悉互联网，卫荣平会抽出时间给大家讲课，“很多都是老年人，但他们也玩手机。尽管不懂在平台怎么开店，至少知道现在的互联网是怎么回事也好。”
今年是临猗县的“苹果大年”，每家每户丰产丰收。临猗县耽子镇耽子村农户吴娇娇，家有20亩果园，她已经以1块8毛一斤的价格把苹果卖给董晨旭这样的电商平台头部商家，收入达到17万元。
吴娇娇回忆，三四年前临猗下冰雹，苹果被打得坑坑洼洼，品相不好，要么贱卖，要么低价给果汁厂。去年又有霜冻，花朵都被冻掉，烧麦秸取暖也保不住。每天一早村里人都聚集在村头，为冻掉的花发愁。靠天吃饭，没人知道如何是好。
今年，自家的十几万公斤苹果已经出手，她白天没什么事，就来董晨旭管理的“猗顿农品”仓库帮忙装箱。仓库内，堆满了套着膜袋的苹果。女工们熟练地将箱子撑起来，从身边的“苹果山”拿苹果装箱。通常一箱18个苹果，一层9个。
在这里帮忙打包的女工，都是村子里种苹果的农户。苹果卖完，她们就算解放了，到董晨旭的仓库打工，能多赚点钱。打包一箱挣8毛，如果手快，一天可以赚200-300元。
今年，吴娇娇很放松，“苹果卖不出去，你心里是不会清净的。一边想着卖自家的苹果，一边想着来打包，最后什么都做不好。但是有了拼多多，我们卖苹果非常快，在家等着就好了。”
