滨港国际“做强”版纳大商业
云南日报2010年09月01日 12:19
沃尔玛“开场”温州商会“接棒”晟华地产“零负债”
继签约沃尔玛之后，滨港国际又交出一份成绩单——8月28日，在昆明海埂会堂举行的云南·温州招商引资推介会上，晟华地产与昆明温州总商会商业地产分会签约，合作运营滨港国际约3万平米酒店公寓及33000平米商业物业，据悉，这也是温商成立商业地产分会以来，进军西双版纳运作的首个综合型商业项目。
超级“铁三角”
商业运营优化组合
签约沃尔玛，第一次将国际品牌连锁超市引入版纳；携手温州商会商业地产分会，成为版纳第一家与温商展开深度合作的商业综合体……滨港国际“重磅”招商背后的“潜台词”，还是景洪市晟华地产总经理孙敏此前在接受记者采访时说过的那句话——“做大不如做强”。
成功招入世界500强——沃尔玛，让滨港国际的商业气场骤升，就连当时还是“旁观者”的昆明温州总商会商业地产分会会长杨斌也直呼“没想到”，在外界眼中，景洪这座三线小城钓了个“金龟婿”，而更重要的是，景洪人的超市购物成本将由此降低约40%，同时通过沃尔玛“农超对接”模式，版纳本地的土特产将通过其遍布全球的7000多家超市销往世界各地，因此，沃尔玛的到来也是景洪老百姓喜闻乐见的好事。据悉，沃尔玛目前已在中国90多个城市开设了超过180家商场，仅去年就新增56家，强烈的“扩张欲”可见一斑，而沃尔玛入驻滨港国际的台前幕后，也得到了西双版纳州委州政府、景洪市委市政府的高度重视。
与沃尔玛的“国际威望”相比，温商在中国商界的地位同样举足轻重，其在民间融资、商道、人脉等方面的资源整合能力同样拥有“过人之处”，作为中国唯一以城市命名的商人群体，温商也是继徽商、晋商、闽商、申商之后的现代商帮代表，足迹遍及世界各地，仅云南就有12万人，2009年，温商在滇投资实际到位资金达到125.7亿元，成为除中央企业之外在滇投资最多的商人群体。有业内人士甚至断言，“有了温商的介入，滨港国际的商业更有看头。”
而“三强”之一的晟华地产，资金实力可谓雄厚，它是景洪唯一一家无银行贷款的“零负债”企业，项目开发、运营完全靠自有资金，而在此前，公司还出资3000万元参与建设景洪最大的广场——泼水广场，资金实力可见一斑，沃尔玛业务发展经理吴庆生告诉记者，“像晟华地产这样在资金上没有任何压力的企业，恰恰是沃尔玛最乐于合作的对象，更重要的是，一个无负债的实力开发商，才能让投资者真正放心。”而滨港国际项目建设施工方的负责人则告诉记者，“虽然项目施工队伍从原先的800人增加到目前的1700人，但施工每推进一步，开发商就会按协议结算一次，绝不拖欠一分钱。”
“沃尔玛、温州商会、晟华地产，这几乎是一个（州市）商业运营的优化组合。”虽然滨港国际只完成了“局部”招商，但已成为版纳商业地产招商史上的一个重要事件，一位业内人士直言——随着温州商会的加入，这个商业“铁三角”就更稳了。
闪电式签约
诚意三方“一拍即合”
沃尔玛“开场”、温州商会“接棒”、晟华地产“零负债”，三方资源优势互补，形成了滨港国际项目的三个支点，对于项目未来商业氛围的营造以及投资者利益来说，无疑是最强大的保障。
有意思的是，无论是沃尔玛还是温州商会，与晟华地产的签约过程要比预期顺利得多，其中，晟、温双方从第一次碰面到最终签约，前后竟不超过1个月时间，堪称“闪电式”。虽然此前也有其它商会商团与晟华地产有过接触，但孙敏更倾向于将“座位”留给与其在商业合作运营理念更为“合拍”的温州商会，而从杨斌的立场上说，彼此的诚意，是促成双方“一拍即合”的强大基础。同样，滨港国际也是沃尔玛所签约项目中速度最快、流程最简化的项目之一。“本来需要几个月才能完成的签约流程，只用了半个月就走完了，”孙敏回忆道。
据悉，沃尔玛入驻滨港国际的负一层，经营面积约14000平米，而温州商会商业地产分会与晟华地产之间的合作则分成两大部分——约3万平米的滨港国际酒店公寓以及33000平米的商业物业的运营。其中，酒店公寓的运营合作协议已于8月28日签订，届时温州商会将引进国内知名品牌酒店公司或团队打造度假酒店，据透露，目前已有多加酒店管理公司正与温州商会展开密切接触，不过按杨斌的想法，“有意将酒店公寓的管理权进行全国招标”；而温州商会与晟华地产的另一项重头戏——滨港国际商业区第二层约33000平米的商业物业的运营模式，杨斌表示，“目前只是达成初步的合作意向，具体的运作思路暂不便公开，但绝对是对景洪商业运营模式的一次颠覆”。
云石
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