有一家车企，这两年在华不卷销量，主要输出一种户外越野的生活方式。
有一位老总，之前没干过汽车业，在家电和照明业浸淫多年，在家族企业掌舵人的力邀下，在 56 岁之龄来到现代汽车工业的发源地，执掌最重要的海外市场。
企业是福特汽车，老总是吴胜波。前者是开发汽车流水线的百年车企，后者一直谦称自己是车界小学生。吴胜波在公司内部和小范围相熟朋友圈有一个昵称：山哥。
福特中国总裁吴胜波
图 / 企业
2022 年夏天，山哥在比尔 · 福特和吉姆 · 法利这里面试，面对连年下滑的中国市场销量，山哥直接问，你们是想退出中国市场找个人来收尾，还是想继续好好耕耘中国市场？如果是前者的话，甭找我，我岁数不小了，想搞点新的事儿做。
面前的比尔 · 福特以改革转型闻名车界，属于那种赢得起放得下的老大，福特最辉煌时在华销量近百万辆，福克斯等神车风靡华夏大地，这两年销量腰斩再腰斩，再加上国际形势的变化，媒体和市场说起福特时，常揣测它是不是要退出中国市场。
一般的说辞摆不平山哥这样的资深职业经理人，所有人都知道势比人强，这几年中国市场出现了翻天覆地的变化，竞争格局就和刚入世后的黄金十年完全不一样。中国自主品牌依托电动化那是哗哗地弯道超车，比尔 · 福特打了个比方，这几年福特就得把中国市场当 " 健身房 "，好好地练肌肉，在这块全球竞争最激烈的市场上锻炼好自己的竞争力。
要说中西文化有贯通之处，中国管理者管这个叫 " 练内功 "，既然搁家里练内功了，那就不出去和别人卷价格卷销量。练完功出关后，自有展示肌肉的时候。
外企管理者的天花板是管理权限和总部的信任。从陈安宁时代开始，福特中国已经提高了本地管理者的话语权和决策权，这回比尔 · 福特还告诉山哥自己的底线，给了个负面清单：安全问题不能降低标准、我福特的家族品牌不能蒙羞。除此之外，你该干嘛干嘛。
山哥心想，看起来福特对中国市场还是有感情的，关键是有健完身后再图一战的欲望。于是 2022 年 10 月入职福特中国，次年三月出任福特中国总裁，接替车界老将陈安宁。
不要怀疑比尔 · 福特的眼光和杀伐决断。他当年聘请穆拉利（当时是波音的老大）拯救福特汽车的案例是业界美谈，忍痛炒掉培养多年的 CEO 马克菲尔茨同样历历在目。
很多人认为山哥是跨界出身，是不是缺乏车界经验，不容易掌舵这家百年车企的中国旗舰。但笔者相信早在 2016 年就坚信汽车应该往软件业靠拢的比尔 · 福特想得很清楚：汽车业，正处于一个 " 要跳到空中，俯瞰一下这个行业 " 的时候，这时候跨界思维和管理经验恰恰不是劣势，而是一个极大的优势。
财经汽车（ID：caijingqiche）查了一下 2023 年福特在中国的业绩，长安福特进了长安汽车的财报，今年上半年营收 217 亿元，净利润 8 亿元。由此可见长安福特的销量下来了，但在卷生卷死的 2023 年中国汽车界，却拿到一个相当不错的利润成绩。江铃福特没看到具体财务数据，但财经汽车（ID：caijingqiche）了解到各大业务板块只有投入较大的电马出现了一定亏损，福特中国第三季度开始盈利了。总体而言，山哥掌舵的第一年，福特中国的财务表现较以往要好。
2023 年年底，财经汽车（ID：caijingqiche）和山哥做了深入沟通，从管理理念到现在车界的发展状况，这位自称 " 外行人 " 的掌舵者给了很多思想的碰撞和启迪。特节选部分访谈内容，以飨读者。
01 细分、合作、出口
先想明白第一个问题，五年后中国人买车时还会不会想到福特品牌
提问：都说你跨界来执掌百年福特，业内有一些议论，你怎么思考福特在华的战略？
吴胜波：作为刚进这个圈子的一个新人，我有不少想法，在此不仅分享给你个答案，也愿意聊聊思考过程。
我考虑的第一件事是：五年以后，老百姓买车的时候还会不会想到福特？这就需要更鲜明的特色，让消费者准备买的硬派越野车、皮卡的时候，能想到福特；想买豪华车的时候，想到林肯。这群潜在消费者，对车辆性能、通过性、驾驶体验感有追求，而不只是买个代步工具。
图 / 企业
咱们往前看，逆水行舟是最难的，我没有本事逆水行舟，但是顺水的事情我们一定要抓准，那就一定要做细分市场。资源聚焦在核心的有福特优势的业务。我总结了三个细分，第一，硬派的福特，第二，性能的福特，第三，豪华的林肯。不符合这三点的，要慢慢退出，符合这三点的，要不断投入资源，一定要把它做得最好。
通过产品技术的发展，增加福特的拥趸。如果迎合中国 14 亿人，有可能我什么都做不好，但是如果我讨好这里面的 2000 万人，那就做得比当年福特在中国最辉煌的时候还要好。
提问：都说过往福特在和合资伙伴的沟通中耗费了大量精力，现在又是电动化兴起的时代，说白了现在中方会更强势，您是怎么做的？
吴胜波：涉及电动化的方向。电动化，福特也走了一段弯路，我们搞福特电马，钱投了不少，做了这么多年，实际上并没有完全做出来，原因比较多。
我比较喜欢看历史书汲取经验，比如统一战线，团结一切可以团结的人一起发展，众人拾柴火焰高。中国汽车电动化的产业链很健全，那福特没必要闭门造车，完全可以与长安一起合作，在乘用车方面发力；在商用车、越野车的电动化方面和江铃一起发力。他们目前在各自领域内的产品和技术做的非常好。福特要不断拥抱电动化的过程，不是放弃，跟合作伙伴一起发展，这样才越快越好。
上任还不到一周，我就去美国董事会汇报如上战略。董事会说，以前中国高管总来抱怨总部不授权；等董事会授权后，中国区赔的钱却越来越多，没有人说清楚真正想干嘛。这是第一次清晰明了地知道了福特在中国的战略，好理解、好落地，让我尽管放手去做。4 月份吉姆 · 法利带着全球高层团队来访问两家合资公司，4 月底公司间就开始谈合作方式。福特跟长安、江铃在电动化方面的合作是走在了后来的奥迪和智己、大众和小鹏的前面。
提问：中国市场和海外怎么联动？上任后的财务表现怎么样？
吴胜波：两家工厂都是福特管理，采用全球标准向全球产车。我们在用中国的供应链实力去弥补福特全球在很多地区市场的产品，比如在中低端产品这块，美国供应链出了很大问题，中国完全可以弥补，进展非常快。2023 年的出口量是去年的 3 倍，已超过 10 万辆，我们的目标是到 2027 年，在今年的基础上再翻 3 倍，做到 30 万。
福特团队非常给力，只要有明确的战略、明确的方向，执行力非常到位，转型得不错。过去五年，福特累计在中国赔了 25 亿美元，这里面不含 2023 年，去年是亏损 5.7 亿，但是，今年第三季度我们盈利了。
02 电动车行业，目前没有明确的盈利模式，
这很让人担心
不关注成本、不重视对消费者的理解，那基本就不是一个长期主义者的态度
提问：中国市场是个大健身房，现在觉得房间内氛围如何？
吴胜波：既然把中国作为一个 " 健身房 "，就一定是拿出最大的勇气，从底层到高层，在每一个层次都会去做一些探索，做一些试验。有些友商在国内走得太快了，时间久了会出问题。
电动车行业，到目前为止没有找到明确的盈利模式。所有人都在担心电动车行业如何盈利，所以现在在讲多种动力形式共同发展。
电动车行业跟传统油车不一样，油车靠发动机、变速箱，只要这两点牛，这个品牌就不会差。电动车行业，" 三电 " 其实慢慢变成一种通用化的消耗品。
图 / 企业
电动汽车怎么赚钱？这在我看来很简单，就像手机，在没有出智能手机之前，靠的是硬件赚钱，真正出了智能手机以后，是要靠软件来赚钱。
长期来讲，盈利最后要靠高层的东西来赚钱，特斯拉就是走这条路，它的硬件慢慢甚至赔钱都愿意卖，所以中国很多车企很担心，如果特斯拉将来在中国硬件赔钱都卖，靠着软件赚钱的话，我们国内的很多企业怎么去生存？
电动车将来能不能变成像手机一样通过软件赚钱？一位新势力品牌的老总跟我说，很难很难，手机装几百款软件，有些是刚需。汽车上的刚需软件很有限，其他都是休闲娱乐的，因此用户黏性比不上手机。在我看来，如果连新势力都想不明白这个话题，将来这个市场的前途堪忧。
福特对这个问题也考虑了很久，在这个合作的过程中，一定要分层次，有些层次一定是 100% 放开，但有些层次一定要坚持自己开发，比如说核心的芯片、软件，把握关键技术，找到核心盈利空间。
提问：健身房里，大家扎堆合练的情况蛮多，比如大众和小鹏的入股合作。
吴胜波：做企业并购，有两个核心要素：要看这件事情我自己能不能做成？如果自己有本事做成，但是太慢，外面有一个机会让我加快它，我才会去做并购。如果我自己没有能力，买进来的话就涉及很多整合的问题，人员流失的问题，以前的老板出去又再次创业的问题，一定最后是没有出路的。
所以目前我考虑的长期的东西，我们现在已经与两家合资公司的合作进展得非常快，详细的不好说，但是这些合作能够加快福特在中国的电气化转型的步伐。
福特纵横店里的户外野营用具
摄 / 施智梁
提问：目前在您看来，中国的造车新势力不具备跑马拉松的要求？还是他们做的事情并没有在跑马拉松，只是跑十公里就下去了？
吴胜波：跑马拉松有几个关键要素，其一要特别关注成本，凡是不关注成本的企业，本质就是围绕资本市场去寻找投资人，而非持续经营做产品的企业。
汽车靠产品说话，品牌则是灵魂；有品牌没有产品，是光有脑袋，没有胳膊和腿，落不了地；只有产品没有品牌，是缺大脑的行尸走肉，两者要相辅相成。想跑马拉松的车企，要有很强的消费洞察能力。
跑马拉松要踏踏实实，凡是总夸大表态的，口气越大，越说明钱快没了，希望制造亮点快速拉资本进来。
像国内现在有些企业说 9 个月就能出新车？我绝对不敢买它的车，你不经过汽车行业严格的工程验证和测试，怎么可能呢？出一款新车，没有至少一年半到两年，就是忽悠消费者，质量根本无法得到保证。
03 皮卡拉动了文旅，解禁是必然大趋势
最担心 15 年强制报废和沿用商用车管理办法
提问：现在很多城市对于皮卡是有限制的，对于中国的皮卡或者硬派越野市场有什么看法？对于福特在这个市场的发展有什么样的预期？
吴胜波：皮卡解禁是早晚的事情。从一开始支持、到鼓励，现在是要求落地皮卡进城，相关限制在发生变化。中国 380 多个城市，320 多个已经完全放开了，进城已经不是问题了。现在有限制的是北上广等，像上海和广州也是局部限制，逐渐解除限制的大趋势不会变。
皮卡进城是响应消费者需求，大家希望享受一些自然的生活，跑得会越走越远、越来越野，这是一个变化的过程，很多 SUV 就跟不上了，皮卡和硬派越野的能力就彰显出来了。
摄 / 施智梁
不仅如此，现在户外生活方式越来越火，消费的带动能力很强。我刚刚被选为上海美商会的董事，一位服装品牌的老总就提到，今年只有户外品牌一枝独秀。还有的经销商和我说，地方上的旅游局长主动提议，一起规划旅游线路，拉动地方经济。
我现在最担心当地是 15 年强制报废和商用车管理办法，过高速公路人家免费你要收费，这些要先打通，现在相关部门都在深入研究这方面的事情。他们只是说，我们想支持，但是又不想让商业拉货享受这些政策。都是皮卡，用什么办法做一个区分？这是他们在研究的，他们一定可以找到办法。
04 这个时代，主机厂还会是铁定的链主吗？
欧美和中国市场会略有不同
提问：两三年前，比尔 · 福特接受我采访时曾说，福特是 " 身在底特律，心在硅谷 " 的企业，他很热衷软件业；当时的 CEO 马克 · 菲尔兹告诉我，曾把汽车人和 IT 人两者分开，各自保有风格做事儿。福特做了很多，不过如今回望，效果没完全达成预期，Argo AI 还是没有做起来，是基因的问题吗？
吴胜波：对，这里有两点。一部分我认同，一部分我们探讨。
第一，福特拥抱硅谷、拥抱科技的初心没有变，现在全球负责电动车整体业务的 Doug Field，他原来就是特斯拉的技术老大。埃隆 · 马斯克就说吗，福特把 Doug 挖走绝对正确。Doug 就是美国电动汽车界的老大。
Doug 对福特的研发做了不少革新，做软件、做电气化的很多人，其实都是从特斯拉、苹果、微软过来的；福特全球的首席人力资源官，曾是我在 GE 的同事，后来他长期在苹果做人力资源负责人，他懂行招进来不少高科技人才。这是第一点，初心没变。
第二，对于 Argo AI，相比结果，深层逻辑更重要。Argo 过于追求 Level 4，这距离落地市场并大规模应用，距离还很远。华尔街很难为此长期买单，他们看重投资回报，他们也看不懂汽车的未来。这种时候，福特决定要把 L2 和 L3 做好，L4 先停一停。如今 Argo AI 中 2/3 的人来到了福特。
提问：您的跨界思维非常可贵的，这也是我觉得比尔 · 福特选择您的一个最重要的原因。在电动化智能化时代，主机厂还会不会成为以后汽车产业链的 " 链主 "？
吴胜波：如果不自己做软件，就一定不可能成为 " 链主 "，车厂就只是组装厂。以欧美经验来看，电动车一开始上得很快，如今则是断崖式往下。用马拉松的观点去看，汽车未来会多种能源并存，纯燃油只做性能车、硬派的越野，适合小众玩家的车；真正的大头是混动汽车；电车也变成小众，如果将来是这样一种趋势的话，主机厂仍然会在这个链条的顶端。
说白了不是油车跟电车之争，是混动跟电车之争，看最后老百姓认可的是谁。欧美市场，长期来混动份额会最大，纯电动汽车只会是补充。中国因为城市化非常发达，还有很多政府的政策的支持，很难判断。反过来说，我也问过一些朋友，上海这个绿牌不给你，这 10 万块钱，不给你绿牌，购置税拿掉，你是买纯电还是买混动？很多人说他有可能就不买纯电，有很多买混动，他没必要担心电动车带来的一些问题。油车一定是变成极小众，将来是混动和电动之争。
责编：赵成
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