为什么潮汕出了这么多大老板？
2017-11-23 14:07
潮汕以盛产富豪而著称于世，华人首富、香港首富、内地首富……无不闪现着潮汕人的身影。潮汕人因极富商业头脑而被誉为“东方犹太人”，不少人都说：潮汕人无论到了哪里都是首富！潮汕为什么出了这么多富豪？潮汕人有什么特殊之处吗？
有商业分析人士认为，潮汕商人得以积累巨额财富积累的背后，是该群体中常见的特性，即“富贵险中求”的群体价值观。
在不少潮汕企业家的经商生涯中，他们的人生轨迹也随着财富的变化起起落落。
白手起家创立国美的黄光裕曾在2004年、2005年和2008年三度问鼎中国首富，在经过不断并购鲸吞和版图扩张的同时，黄光裕走上了涉嫌操纵股价和内幕交易之路，2008年11月，黄光裕因涉嫌经济犯罪接受警方调查。2010年，黄光裕被判处14年有期徒刑。
在短短几年间，潮汕籍商人张峻以神秘巨额资金多次“凶猛”出击生命人寿直至成功上位，并在资本市场上举牌了金地、浦发银行等上市公司。今年年初，张峻被传出因涉嫌高官落马案而协助调查并“失联”。
2003年，正值如日中天的地产巨头合生创展在朱孟依的决策下，以200亿资金“搏命”押注地产项目，这次“赌博”令其苦心经营多年的地产主业遭受重挫。2008年底，朱孟依受到其潮汕老乡黄光裕涉案的牵连，进行了长达9个月的“协助调查”。
低调，也是潮汕商人的一大特点。
除了此次因“万宝之争”而被迫走到聚光灯之下的姚振华之外，目前混迹于商界的潮汕商人，大多都拥有低调、谨慎、不爱曝光，极少接受采访等共性。从网络上搜索他们的个人资料，几乎难以看到详细信息，他们的照片乃至发家经历也多因为来源极少而真假难辨。
事实上，在姚振华此次因举牌万科被动站出来之前，他对于媒体而言，也是一个神秘多年的人物。
遇到大事，潮汕人习惯抱团作战，这是潮汕商报屹立于中国乃至世界的最大原因之一。
以姚振华和万科的宝万大战为例。
在潮汕商帮中，宝能系虽然创立时间较晚，并非“老资历”，但经过十几年的扩张已经让其成为商帮内拥有最庞大金融实力的家族之一，目前已涉足除银行外的所有金融业务。这使得姚振华及其宝能系在潮汕商帮中日渐获得重要地位。
作为潮汕商会名誉会长，姚振华“不是一个人在战斗”。
在宝万大战最轰轰烈烈的时刻，汕头市委主要领导带队，全国30多个各地潮汕商会会长集体参观考察了宝能总部。在堂会上，各个堂口的老大纷纷表态，如果正在收购万科的宝能需要支持，尽管开口，他们提钱来见。
持续超过一年的万科控制权之争，令潮汕商帮惊人的金融实力崭露头角。然而，潮汕籍商人这一群体背后，已然收入囊中的金融版图，绝非宝能系一家。在这个名单中，还可以列出富德系的张峻、合生创展的朱孟依家族、星河集团的黄楚龙等一串长长的名单。
这便是团结的力量。
二、潮汕老板的生意经
如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。
首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚、昌、达、高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。
潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究，他们的店面LOGO（标志）一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文的，一般也不专门设计。
另外，店门口一律功夫茶的摆设，穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话，并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度。
这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。
可是，就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多（STORE商店的音译）店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场、电脑市场、深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持。
（一）传统优势无法比拟
潮汕人开店成功，或者说会开店。
首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。
其次，很多潮汕人把开店赚钱作为人生的惟一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑，是十分有利于他们的开店经商成功的。
另外，一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬、互通有无、共同发财，总是能拿到最便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些。
况且他们往往还能吃苦耐劳。
但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。
（二）经营手段高明多样
“商者无域”，是说潮汕人什么赚钱做什么。
表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场。
另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的是，潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”， 潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。
所以，潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。
店库合一，破店经营聚集人气。
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。
其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。
这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便地从四面八方进入店里，而且水果摊大面积地延伸出小店很多米远，那肯定是潮州人开的店。他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。
低于进货价出货。
潮汕商人经常低于进货价出货，即口服液的进货价格是21元一盒，他们往往20元甚至更低就卖去了，不是一次两次，而且不是一个两个潮州老板。
潮汕系的店主经常“玩“的经商技巧包括：
利用带货的技巧。
作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。
换货的技巧。
这是潮州商人惯用的技巧。他们经常与另外一些深圳大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货。
由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格，这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源。
于是，就有更多的小店到他们的店进货。他们多了一种吸引客户的筹码，就能赚更多的钱。
利用销售返点。
我们对经销商销售有返利政策，而每当他销售到达一定量时，为了拿到返利，他就低于进货价出货冲量，而潮汕人都有算帐的天才，赚多少、亏多少，最终手上的现金如何得到最大的利用与增值，他们心里算得很清楚。
另外，潮汕商人喜欢大批量的现金交易，对以月结、代销等交易政策的厂家，当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手，利用现金赚钱。
上述价格运用的技巧并不是潮汕人所独有，却是他们应用最多的赚钱手段，当然这会带来厂家所不愿意看到的价格混乱的问题。
说了那么多，我们会发现，其实潮汕商人身上体现出来的一些优点，是很多企业家都共有的。潮汕商人的经商技巧，也是很多企业都会使用的。只不过潮汕商帮表现得更加突出而已。返回搜狐，查看更多
