■外来商帮逐鹿清远系列报道之二
商帮，一个鲜活的名词，由亲缘组织扩展开来，以地缘关系为基础的一群商业世界的拓荒者。如今，要评价一个城市的开放程度，对外开放看有没有洋人，对内开放看有没有实力的商帮。而现代意义上商帮更多以商会的形式存在着。
在清远商界，我们发现这样一群人，他们以过人的敏锐和胆识，以睿智的眼光和坚定的信心，从家乡挺进清远，在这片希望的热土上，掀起一个又一个新的商业热潮，缔造一个又一个商业传奇。他们便是活跃在清远城市舞台上的耀眼明星——闽商。
2011年5月，清远第一个异地商会——福建商会成立；清远威鹏地产有限公司董事长总经理吴询隆任首届会长。经过一年的发展，目前清远福建商会正逐渐步入正轨，为清远及在清闽商发展发挥积极作用。清远因为这群商人，多了一根发展的强劲动脉。
我们将通过上下两篇解读福建商人的个性、商业精神、商业模式以及商会作用等，敬请垂注。
外出创业是条“龙”
福建的简称是“闽”。对“闽”的理解，福建人经常如此调侃，关在家里是条“虫”，出来打拼才是条“龙”，所以出门经商也成为闽商的传统。
福建商人与清远的结缘，可以追溯到上世纪80年代初90年代末。其中颇具代表性的人物是广东清远市圣丰鞋业有限公司董事长、清远福建联络委员会发起人杨龙山。来自福建漳州的杨龙山先生于1991年9月到清远创业，至今已经有21个年头，他见证了清远城市的发展和变化。
白手起家的陈祖华——清远市福建商会常务副会长兼秘书长，精锐实业发展有限公司董事长进入清远市场打拼也有10年时间。陈祖华先生从事建材行业20多年，期间经历过三起三落，2002年涉足清远。他从两手空空来到广东，并带领手下兄弟和众乡亲共同创业发展，如今不但拥有自己的企业，还饮水思源，热心公益。
还有1976年出生的林进春——清远钢悦贸易有限公司董事长，16岁进入钢铁行业，开始创业之路，以福建商人特有的睿智和诚信，紧跟社会发展潮流，顺势发展、借势发展，如今也拥有了自己辉煌的事业。
闽商最大的特质在于敢拼敢做，更具开放和向外开拓意识。历史上的福建土地贫瘠、地少人多，为了生计，他们习惯于背井离乡；闽商足迹在早期已经遍及南洋，如今其力量在全国再次崛起，他们乐善好施、开放包容，喜欢抱团寻找商机。
这种基因在清远市威鹏房地产有限公司董事长、总经理、清远福建商会首届会长吴询隆先生身上也有明显的印记，他随和，喜欢交朋友，也乐于帮助人。从政界到商界，从福建到清远，为人谦和、讲究诚信的吴询隆都有丰富的人脉资源。2006年，吴询隆选择了停薪留职，正式踏足商海，并且他把起点放在了清远。
闽商的勤奋、进取和拼搏推动了闽商从无到有、从小到大的蓬勃发展，在清的闽商也已成为清远经济建设和发展中的一支强大的生力军。
据不完全统计，在清远，注册资金100万元-500万元的公司有30多家，500万元-1000万元的公司近20家，1000万元以上的公司有10多家，其他闽籍企业人士有上千名，经营范围涉及房地产、建材矿产、服装鞋业、医药卫生、五金化工、钢铁铸造、黄金首饰、奶品茶叶等20多个行业。
善拼爱拼才会赢
一首经久不衰的闽南语歌曲《爱拼才会赢》，传唱大江南北。在歌曲热唱的背后，是对一种精神的注解：不怕人生起伏，失败了从头再来。有人将之归结为福建商人的性格，有人认为它就是闽商的精神写照。如今却有人提出：善拼才会赢，爱拼、善拼才能赢得人生和事业的精彩。
近年来，随着清远经济的飞速发展，尤其是立体交通网络逐步完善之后，一批又一批福建人，看好清远，抢抓机遇。凭借吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，大举进入清远，投资兴业，形成了一支敢拼会赢的商海劲旅，闯出了清远闽商发展的新天地。
从上述闽商崛起路径可看出，早期来清远的闽商，大多是白手起家，让人折服的是，即使他们一穷二白，可是他们极具吃苦耐劳精神，也颇有经商潜质，同时，他们更多的选择低成本、低风险的行当起步，经过数年努力，完成资本原始积累。而到了新世纪，更多的闽商进入房地产行业。
据了解，目前清远福建商会里地产方面的投资约占总投资额度60%以上，投资的地产项目包括了“地王”项目凯景·中央首座、富景天下、东方巴黎、现代城、碧水康桥、东方明珠、福泰·阳光城、伴山城、东方天成等。
在房地产方面的投资，显示出了福建人的大手笔、大气魄的特征，2007年创造了地王，其11000元/平方米的地面价至今无人打破，2009年9月创造了清远史上最激烈拍卖市场纪录……
“作为一个外来商，进入一个新的市场必须一炮而红”。对此，清远凯景地产负责人钟祯强则表示，这是他们继2000年后第二次进入清远市场，他们看好清远未来发展前景，也将深入、长久的扎根清远市场。闽商善于敏锐观察社会变化的特质，并能准确地把握发展良机。一旦瞄准，他们就会大胆一搏。“敢冒风险，爱拼会赢”等意识早已融入他们的血液，成为闽商文化特有的禀赋。
“雁形经济模式”
闽商之所以独树一帜者，在于闽商特有之精神。当我们探寻闽商足迹的时候，我们深深地感受到了一种“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡、回馈桑梓”的闽商精神。而这种精神还成就了闽商独有的商业模式——“雁形经济模式”，产业与乡情的紧密连接。
清远福建商会会长吴询隆告诉记者，闽商做生意，一家一户做什么，亲戚朋友做什么；亲戚朋友做什么，一个乡一个镇都做什么。同乡相携，合力开拓，共同参与市场竞争，这是闽商的独到之处。其产业比较聚集，能够形成聚集效应。正是这种“老乡带老乡”的方式，让福建形成了“一乡一品”的特色。
例如，福建长乐、福鼎特色是建材，全国70%以上的中小钢铁企业都是长乐、福鼎人创办的，清远英东钢铁厂老板邓昌贵就是来自福鼎。而莆田做医疗医院、网络，这些在清远也有体现。翻开清远福建商会会员记录册便可发现，他们所在的行业基本上都是有着明显家乡标记的，具代表性的特色产业。
尽管他们所从事的行业各不相同，但其最初的崛起模式却惊人地相似，那就是乡情与产业关联度很高。往往以夫妻、兄弟为核心，亲属、乡邻为纽带，滚雪球般发展到整个家族乃至整个村、整个乡镇、整个县市。因此，闽商的行业往往与地域相关联，整县市整乡从事同一行业的不胜枚举。
这就是“雁形经济模式”，就像天空中飞行的大雁，在头雁的带领下，整个雁群一字排开，这样才能进行长时间、长距离的飞行。这种比喻放在如今的闽商身上尤为合适。在很多领域里，都能看到这种雁形效应。他们不是自己独占市场，而是积极将老乡拉入行内，共同发展。
策划/统筹：梁有华 杨世华
撰文：南方日报记者：黄剑琴
