湖北省广东商会会长王炎全。本报记者 刘源 摄
长江商报消息 王炎全的世界，注定是绚丽多彩的。武汉雅都包装印刷有限公司——这个他一手创办的“包装王国”，装饰了千千万万赏心悦目的商品，也“包装”着自己精彩纷呈的人生舞台。15年间，王炎全将年产值1000万的小厂做成年产值逾10亿元的集团公司，这位湖北省广东商会的“领头雁”书写了一段令人赞叹的传奇经历。
粤商王炎全的“包装”人生
抢滩武汉，“包装王国”初具规模
10月13日，记者一行驱车前往位于“知音故里”蔡甸的雅都包装印刷有限公司。听闻记者前来，王炎全早已守候在公司门口，全然没有成功企业家的架子。一边参观，王炎全一边如数家珍般介绍起自己的“包装王国”。
“当初来武汉投资前，我在湖南、河南、江苏南京等地都做过调研，最后决定选择武汉。”谈起当年从广东揭阳到武汉创业的经历，王炎全坚毅的脸上露出阳光般的微笑：“武汉九省通衢的交通位置，地理位置极佳，有利于企业的长远发展。”
1998年，雅都正式落户汉阳磨山村。说干就干，盖厂房，买设备，跑市场，广东人的精明与韧劲在当年仅仅30岁的王炎全身上得到了充分的展现。2004年，雅都规模增至30亩，并将广东先进造纸、印刷经验“移植”到了武汉市场，成效斐然。由于技术先进、服务周到，一年后客户需求量猛增。2005年初，急需再次扩大生产的王炎全将公司总部迁往蔡甸新农，同年11月占地62亩雅都包装印刷有限公司投产，不到一年的时间，公司的月产值从最初的几十万元增至100余万元。
2006年，王炎全瞄准市场变化，大胆转变企业发展的宏观战略，将重心由传统彩印生产转向新生项目——纸板生产，生产高强度、低克重的瓦楞纸板，这样不仅节约资源，还有利环保。王炎全率先在全国推行“集中制版、分散制箱”的“纸板超市”营销模式。这一年，公司的月产值又翻了一番，达到了200万元，“包装王国”初具规模。
逆风远航，“传奇粤商”勇攀高峰
王炎全总是抱着交朋友的心态，设身处地为客户着想。为了节省客户的时间，王炎全抛弃传统的电话沟通方式，将纸的规格、层数、克数等编成一个个编码发给每位客户，订货只需说一下编码，就一目了然。这样的“微创新”节省了许多不必要的沟通时间，大大提升了运营效率。正直、务实的王炎全得到了众多客户的认可，雪花、黄鹤楼1916、蒙牛、王老吉、伊利等一批知名品牌成为雅都的优质客户。
2008年，全球金融危机爆发，雅都也无可避免地受到了冲击，客户订单量明显减少。“包装行业就像是实体企业的‘睛雨表’。哪个企业受到了影响，从他们的订单中马上就可以表现出来。”王炎全看到了形势的严峻性。为了保证雅都的订单量，他开始有意识地在中小企业中寻找优质客户并牢牢抓住他们，让雅都在“寒流”中安然前进。
武汉雅都成功的商业模式，让思想活络的王炎全有了产业扩张的念头。2007年，北京雅都加富纸品包装有限公司正式投产，现已成为北京地区规模最大、最具竞争力的瓦楞纸板供应商；2008年，全资收购广水市中山恒兴纸业有限公司，更名为湖北雅都恒兴纸业有限公司，其主要产品是高强瓦楞原纸，同年武汉雅都再生资源有限公司成立；2009年，占地60亩，拥有两条高速瓦楞生产线的仙桃雅都纸品包装有限公司开始运行。
以“一带四”的模式，使雅都以稳健快速的步伐不断前进。公司现有自主研发包装印刷项目改造核心技术三项，其中一个自主研发专利，两个实用新型专利。雅都2012年财报显示，仙桃年产值3亿元，广水年产值1.6亿元、武汉加北京年产值超过6亿元。面对10亿元的年产值，王炎全仍有着很强的危机感，他告诉记者，“我现在不敢有丝毫的停歇，如果我不努力，厂子垮了，我出去打工一个月可能连四五千块钱都不一定能赚到”。
投身商会，为粤商在武汉筑巢
正是这种拼搏和努力的劲头，王炎全在湖北省广东商会也得到了商会广大会员的认可。在2011年10月的换届上，王炎全被推举为商会会长，挑起了湖北省广东商会的大梁。
如何让商会发展壮大，如何为会员企业谋得合作共赢的发展商机？让这位40多岁的汉子顿时感到肩上担子又重了许多。
上任不久，王炎全就带领商会班子一帮人为湖北广东商会的未来勾勒出一幅发展蓝图：“湖北广东大厦的筹建工作迫在眉睫；搭建中小企业融资担保平台，解决广东在鄂中小企业融资难的问题；成立基金会资助湖北省的弱势群体和在鄂遇到困难的粤商……”事实上，这些规划已经在逐步变成现实。
2012年12月23日，在湖北省慈善总会举办的2013年“情暖万家”慈善晚宴上，雅都与其他会员单位慷慨解囊。2013年8月27日，王炎全带领25位企业家来到英山，带来了商会全体会员的爱心，并为全县的120多名贫困学生、贫困残疾人、重症病人、县黄梅戏剧团学员班的学生带来了20多万元的善款。“湖北省广东商会的各位广东企业家有着强烈的社会责任感，用自身的实际行动展示了新粤商的形象，擦亮了商会的招牌！”广东省人民政府驻汉办事处主任郑家强发出由衷感慨。
“您在他乡还好吗，湖北省广东商会就是您的家！” 2012年3月6日，王炎全带领商会同仁发出《致在鄂广东籍老乡的一封信》，热忱欢迎广东在鄂企业加入到湖北省广东商会这个温暖的大家庭来，同叙乡情，合作发展，共创未来。
“广东商会宗旨是为粤商在湖北建个‘家’，带动他们为湖北的经济建设做贡献。”他说，自己在湖北打拼、生活了十五年，亲眼见证了湖北高速发展带来的巨大转变，期待未来湖北省广东商会能为湖北的经济建设添砖加瓦。
■ 对话
用向心力凝聚在鄂粤商
——本报专访湖北省广东商会秘书长张建忠
粤商，比别人更能领会“抱团”的迫切性与重要性。近日，记者专访湖北省广东商会会长王炎全和秘书长张建忠时，他们在言谈举止间，处处都透露着要打造一个有为的商会组织，成功地组织民营企业“抱团取暖”的企盼，并希望通过与长江商报的战略合作来助推在鄂粤商抱团发展。
记者：2013年5月30日，湖北省广东商会与长江商报社达成战略合作意向。您认为，此举对在鄂广东民营企业有何意义？
张建忠：广东商会与长江商报，其核心价值都体现在一个“商”字上，我们的目标与任务有着高度的一致性。对于商会而言，有了业界主流媒体的支持，更加有利于我们树立自身形象、打造企业品牌，实现可持续发展。据统计，广东在鄂企业有6000多家，目前加入商会只有300多家，我们希望通过长江商报这一媒介平台，让更多广东企业了解商会的运作、机制与裨益，吸引更多企业加入这个大家庭。以这次与商报“结盟”为契机，广东商会将整合多方资源为在鄂粤企业服务，为广东企业家在湖北创业、兴业鼓与呼，为湖北经济与社会发展贡献力量。
记者：湖北省广东商会成立已近7年时间。在此期间，商会是怎样让众多粤商融入这个大家庭？
张建忠：7年来，商会组织会员单位参加了“华侨华人创业发展洽谈会”、“广东与全国知名民营企业合作发展共促转型升级大会”等活动，提升了企业知名度，也增强了商会的凝聚力。2012年5月，我们组织多家单位参与“2012湖北省民营企业招聘周”，与200多求职者达成了求职意向，解决了会员企业的用工需求。2010年6月，湖北省广东商会与湖北汽车运输总公司签订协议，在汉力推现代物流业，兴建广东商贸城，使以往打“游击战”的粤商有了自己牢固的“阵地”。“合力闯市场，抱团度寒冬”，已经成为商会和会员企业的共识，也是商会不断发展的根本。
记者：国际金融危机依然没有远去。面对这一严峻的形势，湖北省广东商会有何应对之策？
张建忠：2013年1月，商会迁入新华路民生银行大厦新址，翻开了新的篇章。商会的未来，重点在于可持续发展。与长江商报等湖北媒体合作，发挥商会的向心力与凝聚力，服务企业长远发展，始终是我们的“法宝”。不久前，我们在二七路拿到一块地，准备盖一座占地8.5万平方米湖北广东大厦。大厦建成后，将成为湖北广东企业总部以及“广货北上”的重要展示平台和通道。此外，我们成立了一家担保公司，解决广东在鄂中小企业融资难问题，提高他们在金融危机中的抗风险能力，为他们做大做强保驾护航。
■本报记者 程涛 辛丹丹 通讯员 罗萍
