温州商会，“横”行天下

　　聚焦

    A“过去我们印名片，都把董事长、总经理的头衔摆在最上方，现在企业老板都愿意把所在商会的职务放在最显著的位置上。”在昨日的会长座谈会上，说起商会的民间权威性，一位会长一言以蔽之。

    温州商会组织有130多个商会和行业协会，这些民间组织正以积极的姿态活跃于各种经济舞台上，同时在整个浙江经济、政治与社会发展中扮演着重要角色。

    为什么温州商会分布如此广泛、活动如此活跃呢？深层次的动因来自温州商会所发挥的作用与力量。“有作为才有地位！”周口温州商会会长杜春娥昨日接受本报采访时表示：“服务性，是我们温州民间商会的基本工作方式，也是其赢得威信的基础。民间商会的成长过程，就是一个服务意识不断增强、服务领域不断拓宽、服务能力不断提高的过程。民间商会的凝聚力、号召力强不强，并不取决于它的权力有多大，管了多少行内事，而在于它为会员办了多少实事，在行业中发挥了什么作用。”
    
　　B每个城市的商圈，人们时常能听到一群操着奇怪方言的人在一起兴奋地交谈，让一旁的人一头雾水。那很肯定就是一群温州人。这种发音奇特的方言具有很强的凝聚力，能快速拉近在外温州人之间的距离。

    温州人是出了名地爱扎堆做生意，他们有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”这种扎堆，也是温州商会大有可为的一个重要因素。扎堆做生意，遇到棘手问题，温州人就想到了商会；扎堆做生意，需要当地政府服务，温州人就想到了商会……

    “五个摊开的手指与一个握起的拳头”的道理谁都懂。群体意识的产生，才有了民营企业联合，借助商会，造行业声势，进而又带来了更深层次的聚合效应：经济上的和心灵精神上的聚合。这实际上也说明了异地商会产生的动因。

    目前在国内与海外经商办厂的温州人就达200万，并且已有40余万温州人分布于中东、美洲与欧洲等海外。这么多人在外闯事业，当然要求互相帮助，于是组建异地商会，成为奔波于外的浙商经济上和精神上的强烈愿望和迫切要求。
    
　　C那么，温州商会能量有多大呢？可以这么说，力量大到在国际舞台上大显身手，小到诸如发动捐款等小事。

    浙江（温州）商会的产生与发展来自于它的经济意义与作用。随着市场环境的不断变化，市场竞争的日趋激烈，个体企业难以适应。规模普遍偏小的民营企业，难免需要依托商会，一方面推动自身在市场上的发展，另一方面寻求一个可维护其正当权益、大于企业自身力量的组织，作为企业自我保护的一种方式与手段。

    当然，商会的产生也是行业内部有序发展的需要。个体企业间的无序竞争，常常造成两败俱伤。这样就要求有一个中介组织出来调节，让政府去充当中间人显然不合适，于是商会应运而生。通过它的力量，一些行业屡禁不绝的仿冒成风、杀价竞争现象就得到了遏制，竞争从无序走向有序。

    商会发挥组织和服务功能，办成了许多单个企业想办而又难以办成的事。如组织开展行业性活动，包括经贸活动和社会公益活动，其中成效最为明显的是开拓市场。温州“中国鞋都”之争不但充分反映出商会力量的强大，还在一定程度上表明当地政府进入了“适度政府”，进入有所为和有所不为的时期，在宏观上有所为，在微观上有所不为。

    温州鞋业声名在外，对“中国鞋都”这一荣誉称号温州人是志在必得。但2001年4月，福建省泉州晋江也被国内某机构授予“中国鞋都”。在这方面的处理上，政府显然不能干预过多。于是温州鞋业商会便专程赶往中国轻工业联合会和中国皮革工业协会，对温州的鞋革规模、数量、档次、质量、品牌做了全面陈述。同年８月，由中皮协组织全国行业专家团来温州评审考核。商会精心安排，经过几天的实地考察，专家组对温州市鞋革业总体水平有了全面深入的了解，书面结论认为温州是名副其实的“中国鞋都”。一位温州的参与人士感慨地说：“商会出面方便得多，这些专业上的东西也只有商会才能说清楚。”

    这一事例说明，以前的全能政府在向有限政府转型，管理政府在向服务政府演化，政府也在科学、有序地退出原来本不该占据的位置。
    
　　D温州商会的发展经历了一个嬗变过程。

    1995年8月28日，第一个温州商会成立，8年来，商会在一次次“战斗”中成熟、成长，它的功能也一步步强化。在昨天的座谈会上，大家最异口同声的话题就是商会要持续发展，就必须推无形产品，即“温州、温州人、温州精神”。他们出认为这些软产品是持续发展的原动力。

    温州皮鞋，从假冒伪劣到声名远播的中国鞋都，这其中的飞跃是每个温州人的骄傲。在外商会就常以鞋业发展的历史教训和现今成就作为例子，使企业深深体会到诚信是可持续发展的基本保证。温州市外经贸委在一份总结材料中也有这样一段话：服装商会的成立，是温州服装抛弃低档产品向真产品奋进的序曲，是温州服装发展历史上的一个巨大转折点。

    商会最长脸的是出国打CR官司，温州打火机商会副会长陈群满说起来很是得意：“那几天，我们从这个国家飞到那个国家，与多国贸易代表谈判，几乎像个外交官。”温州打火机商会参与的这个贸易谈判取得成功，又创造了一个温州全国第一，这是中国的商会组织首次代表国家利益对外谈判，而且是一个成功的案例，成为我国民间组织与国外组织进行游说和交涉的成功蓝本。
    
　　人物

    第一次亲密接触，仅是发展的开始
    ——访烟台市温州商会会长叶乐明
    
    “分散在全国各地的温州商人是个很大的资源富矿，现在用联谊手段把他们串起来，织成一张温州人经济网络，办法非常高明，富有温州特色。其实温州经济、社会发展成就，无一不是在这样一次次创新中取得的。”这是叶乐明昨天下午在参加“全国各
地温州商会会长座谈会”时的间隙，谈起自己收到邀请函时的感觉。

    叶乐明老家乐清，1982年20岁出头的他，就开始走南闯北。20多年来，他做过推销员、部门经理、公务员、副处级干部、企业总经理，到最后下海，阅历相当丰富。

    “目前分布世界各地的温州商会对在外温州商人，以及当地社会影响非同一般。”叶乐明说，他们在烟台运作的“北方温州城”项目，就是完全在烟台温州商会名义下得到的。该项目占地2000亩，总投资25亿元，主要面向在烟台的韩国人，把温州乃至浙江的名优产品通过商贸城推销到韩国，辐射到日本、俄罗斯；再把国外的产品进口到商贸城，辐射全国。

    “北方温州城”项目引起了山东省省政府、烟台市市政府的高度重视，他们几次亲自为企业解决困难。叶说，取得这么大项目的开发权，烟台市政府分文未收，开发前公司只支付了这个地块居民拆迁所需费用，其他行政成本是零。“这样的做法在很多人眼里都是不可想象的，但据我所知，当前全国不少地区都运用了这样的手段，把招商引资做得很成功，推动了社会、经济发展。召开首届世界温州人大会目的是发展，温州怎么发展，应更多考虑政策上推陈出新、制度创新，走出一条适合本地实际的发展路子。”叶乐明满怀信心地表示，开温州人大会只是给了大家第一次亲密接触的机会，下面还有好多事要做。
    
　　动态

    82名“家长”欢聚家乡

    早报讯全国各地的温州商会，就是在外温州人的“娘家”。参加首届“世温会”的国内所有“娘家家长”，都搁下生意赶回来，昨天下午在老家大聚会。

    据了解，在全国各地的温州人约160万，主要经营服装、鞋类、印刷、电器、灯具等，并形成了温州商贸城、温州商业街、温州村、温州工业园等，每年创造商品贸易额2400亿元（其中销售温州产品830亿元），实现GDP560多亿元，在各地投资累积超过1000亿元。今年春节前一周，各地汇回温州的资金达100亿元，其中大部分是在外创业者寄回家的。

    为加强在外工商业者的沟通、交流，1995年8月在云南昆明率先建立了第一个外地温州商会，随后全国各地的温州人都纷纷组建当地“娘家”。据统计，目前温州已在全国各地建立了69个商会。

    这些商会大部分设立了会员部、维权部、经济发展部等内设机构，不定期组织开展培训、座谈、经贸洽谈、公益事业等各项工作，为促进经济交流、整合在外温州人资源、引导合法经营发挥了较好的桥梁、纽带作用。

    此外，温州各地商会还致力开拓“娘家”产品的国内外市场。武汉、南京、沈阳、哈尔滨等12个城市商会的主要负责人在自己创办市场的同时，还积极引导和鼓励经营户经销温州产品；上海、四川、厦门、天津等地商会积极配合政府在当地举办温州产品展销会；四川温州商会在成都开办“中国鞋都”温州鞋品牌展示中心；昆明、内蒙古、乌鲁木齐等商会积极引导会员开展边贸，走出国门，把产品打入国际市场。据不完全统计，在外温州人年创销售额1600亿元，相当于2000年的温州全市工业总产值。

    目前还有13个城市的温州商会正在筹建之中。昨日，所有已建和筹建温州商会的82位会长欢聚一堂，畅叙乡情，交流经验，进一步凝聚在外温州人的力量，共同推动温州经济更快发展。
    
　　问答

    陈宏峰副市长答“家长”问

    问：外地来温州招商的多，温州到外面招商的少，让我们感觉到温州不重视招商，投资环境不好，政府对此有什么新举措？

    答：从去年开始，市政府就投资环境问题多次召开专题会议研究，推出了一系列重要举措：年初展开“解放思想大讨论”，掀起找缺点、寻差距、学先进、阔思路的高潮；召开全市开放型经济工作大会，特别对招商引资工作进行动员部署；“一港三城”发展战略为招商引资搭起大发展的框架；近期在温州市全面开展“效能革命”，以改善软环境、优化软环境。

    问：温州有没有设立专门的部门和人员抓招商？

    答：温州市建立了专门的对外开放工作领导小组，李强书记任组长，刘奇市长任第一副组长；建立温州市外商投资促进中心和国内招商中心；正在研究制定《温州市招商引资优惠政策》等一系列制度措施。

    问：大会有准备招商项目吗？

    答：大会专门准备了市一级的49个重大基础项目和70多个工业项目。

    问：哪些土地在招商？

    答：我们通过调整产业布局，规划了北起乐清湾、南至鳌江流域，面积达400平方公里的沿海黄金产业带，企业发展用地“瓶颈”很快将要解决。
    
　　声音

    回乡投资，解决家乡贫困问题

    长沙市温州商会会长徐良伟外面的人都认为温州人很有钱，温州很富有。其实温州真正富有的人并不多，个别地方还很穷，失学儿童比比皆是。而温州人在长沙投资了100多亿元，每年捐助社会100多万元。如果在外温州人回乡投资、捐助，相信温州的贫困问题就会解决了。所以，政府要作好引导，做好服务，把在外资本引回来。

    政府如何把在外温州人的根留住

    南昌市温州商会会长吴振汉

    在外温州人事业发展以后，也很想回报家乡，但是难度又比较大。我准备在温州征地20亩，投资1000多万元，但时过两年，有关手续却迟迟办不下来。如果政府对在外温州人回乡投资开绿灯的话，会使我们投资热情更高，这样才能真正把在外温州人的根留住。

    给市政府提四条建议

    武汉市温州商会会长周冠成

    回来后上街逛了一圈，温州的确比去年变多了。不是不想回乡投资，而是来不了。这不只是投资环境的问题，是温州资源有限，没有发展余地，没有好的项目可投。所以给市政府提四条建议：市政府应该有一个长远、可行的发展计划，不能因换届而中断；给内商回乡投资优惠政策；要推出一系列可行的项目，吸引在外温州人回乡投资；多关心在外温州人，加强对各地商会的联系、管理。

    把全国的工业区变成温州的加工厂

    芜湖市温州商会会长项洪斌

    温州要做好产业链的延伸，解决资金回流。温州该如何打造国际性轻工城？就是发展研发、设计能力，进行品牌运作，自己做高端产品、上游产品，把产品的粗加工、初级产品交给中西部去生产，让全国各地的工业区变成温州的加工厂。